Обучение РОП: руководитель, который управляет отделом без вас
Готовим руководителя отдела продаж, который сам проводит планёрки, разбирает звонки и сдаёт отчёт. Вы управляете бизнесом, а не отделом.
- 4недели
- 6×2часа сессий
- 10разборов звонков по чек-листу
Планёрка: понедельник 9:00 · 3 задачи
Что умеет ваш РОП после обучения
Проводит планёрку, которая двигает план
Формат, подготовка и проведение без пустых разговоров.
- 10
Разбирает звонки так, что меняется поведение
Чек-лист и обратная связь, после которых менеджер звонит иначе.
Управляет по цифрам
Читает дашборд и видит проблему до конца месяца.
Ставит задачи и спрашивает без конфликта
Команда выполняет договорённости, а не обещает.
Справляется с сопротивлением
Внедряет изменения, даже когда команда против.
Работает по руководству
У него остаётся документ, по которому он управляет каждый день.
Три формата
Обучение вашего РОП
Индивидуально, 4 недели: 6 сессий по 2 часа и 4 планёрки под нашим наблюдением с разбором.
Школа РОПов
Группа из 8–10 руководителей, 6 недель: 8 модулей, домашние задания на своей компании, аттестация и сертификат.
Подбор и обучение под ключ
Находим руководителя под вашу компанию, обучаем и выводим на самостоятельность. Если уйдёт в первые 3 месяца, один раз заменим без доплаты.
Как проходит обучение
6 сессий по 2 часа
Планёрка, разбор звонков, цифры, задачи, сопротивление команды.
Практика в вашем отделе
РОП сразу применяет каждую тему в работе.
Наставничество
4 планёрки проводит он, мы наблюдаем и разбираем.
Руководство РОПа
4 неделиПередаём документ, по которому он работает дальше.
Как мы проверяем результат
Работа считается сданной, только когда выполнены эти критерии.
- Проводит планёрку самостоятельно
- Формирует недельный отчёт без помощи
- Провёл 10 разборов звонков по чек-листу
- Руководство РОПа передано
Это для вас, если
- Лучшего менеджера назначили руководителем, а он продолжает продавать сам
- Отдел работает, только пока вы рядом
- Вы ищете РОПа и боитесь ошибиться с наймом
Частые вопросы
Кто такой РОП и чем он отличается от МОП?
РОП — руководитель отдела продаж: распределяет план, проводит планёрки и отвечает за результат. МОП — менеджер отдела продаж, который работает с клиентами. Подробнее — в словаре продаж.
Сколько времени нужно от РОПа?
Около 12 часов за 4 недели плюс доступ к записям звонков.
А если РОПа пока нет?
Возьмите подбор под ключ. Мы найдём кандидата, вместе проведём финальное интервью и обучим его по этой же программе.
Что означает гарантия при подборе?
Если руководитель уйдёт в первые 3 месяца, мы один раз заменим его без доплаты.
Кому подходит школа РОПов?
Действующим руководителям и тем, кого готовят на эту роль. Домашние задания выполняются на своей компании.
Подготовим руководителя для вашего отдела
Расскажите о текущем РОПе или о том, кого вы ищете.
- Свяжемся в течение рабочего дня
- В коротком разговоре уточним задачу
- Пришлём предложение с точной суммой и критериями результата