ROP o‘qitish: bo‘limni sizsiz boshqaradigan rahbar
Planyorkani o‘zi o‘tkazadigan, qo‘ng‘iroqlarni tahlil qiladigan va hisobot topshiradigan sotuv bo‘limi rahbarini tayyorlaymiz. Siz bo‘limni emas, biznesni boshqarasiz.
- 4hafta
- 6×2soatlik sessiya
- 10qo‘ng‘iroq tahlili cheklist bo‘yicha
Planyorka: dushanba 9:00 · 3 ta vazifa
O‘qishdan keyin ROP’ingiz nimani uddalaydi
Rejani oldinga suradigan planyorka o‘tkazadi
Format, tayyorgarlik va o‘tkazish, bo‘sh gaplarsiz.
- 10
Xulq-atvorni o‘zgartiradigan qo‘ng‘iroq tahlili
Cheklist va fikr-mulohaza, shundan keyin menejer boshqacha qo‘ng‘iroq qiladi.
Raqamlar bilan boshqaradi
Dashboardni o‘qiydi va muammoni oy oxiridan oldin ko‘radi.
Vazifa qo‘yadi va mojarosiz so‘raydi
Jamoa va’da bermaydi, kelishuvlarni bajaradi.
Qarshilikni yengadi
Jamoa qarshi bo‘lganda ham o‘zgarishlarni joriy etadi.
Qo‘llanma bo‘yicha ishlaydi
Unda har kuni boshqaradigan hujjat qoladi.
Uch format
ROP’ingizni o‘qitish
Individual, 4 hafta: 2 soatlik 6 ta sessiya va kuzatuvimiz ostida tahlil bilan 4 ta planyorka.
ROP maktabi
8–10 rahbardan iborat guruh, 6 hafta: 8 ta modul, o‘z kompaniyasida uy vazifalari, attestatsiya va sertifikat.
Kalit topshirish usulida tanlash va o‘qitish
Kompaniyangizga mos rahbarni topamiz, o‘qitamiz va mustaqil ishlashga chiqaramiz. Birinchi 3 oyda ketsa, bir marta qo‘shimcha to‘lovsiz almashtiramiz.
O‘qish qanday o‘tadi
2 soatlik 6 ta sessiya
Planyorka, qo‘ng‘iroqlar tahlili, raqamlar, vazifalar, jamoa qarshiligi.
Bo‘limingizda amaliyot
ROP har bir mavzuni darhol ishda qo‘llaydi.
Murabbiylik
4 ta planyorkani u o‘tkazadi, biz kuzatamiz va tahlil qilamiz.
ROP qo‘llanmasi
4 haftaKeyin ishlaydigan hujjatni topshiramiz.
Natijani qanday tekshiramiz
Ish shu mezonlar bajarilgandagina topshirilgan hisoblanadi.
- Planyorkani mustaqil o‘tkazadi
- Haftalik hisobotni yordamsiz tuzadi
- Cheklist bo‘yicha 10 ta qo‘ng‘iroq tahlilini o‘tkazgan
- ROP qo‘llanmasi topshirilgan
Bu siz uchun, agar
- Eng yaxshi menejerni rahbar qilib qo‘ydingiz, u esa o‘zi sotishda davom etyapti
- Bo‘lim faqat siz yonida bo‘lganingizda ishlaydi
- ROP qidiryapsiz va yollashda xato qilishdan qo‘rqasiz
Ko‘p beriladigan savollar
ROP kim va MOP’dan farqi nima?
ROP — sotuv bo‘limi rahbari: rejani bo‘ladi, planyorka o‘tkazadi va natija uchun javob beradi. MOP — mijozlar bilan ishlaydigan sotuv menejeri. Batafsil — sotuv lug‘atida.
ROP’dan qancha vaqt kerak?
4 hafta davomida taxminan 12 soat va qo‘ng‘iroq yozuvlariga kirish.
ROP hali yo‘q bo‘lsa-chi?
Kalit topshirish usulida tanlashni oling. Nomzodni topamiz, yakuniy suhbatni birga o‘tkazamiz va xuddi shu dastur bo‘yicha o‘qitamiz.
Tanlashdagi kafolat nimani anglatadi?
Rahbar birinchi 3 oyda ketsa, uni bir marta qo‘shimcha to‘lovsiz almashtiramiz.
ROP maktabi kimga mos?
Amaldagi rahbarlarga va shu rolga tayyorlanayotganlarga. Uy vazifalari o‘z kompaniyasida bajariladi.
Bu bilan birga olishadi
Sotuv bo‘limini qurish
Sizsiz ishlaydigan yangi bo‘lim: CRM, skriptlar, KPI, yollash va ROP.
Menejerlarni o‘qitish
Menejerlar «qimmat» va «o‘ylab ko‘raman»dan keyin ham sotadi.
Bir kunlik sotuvchi
Jamoa sizning lidlaringizda qanday sotishni o‘z ko‘zi bilan ko‘radi.
Bo‘limingiz uchun rahbar tayyorlaymiz
Hozirgi ROP’ingiz yoki qidirayotgan odamingiz haqida aytib bering.
- Ish kuni davomida bog‘lanamiz
- Qisqa suhbatda vazifani aniqlaymiz
- Aniq summa va natija mezonlari yozilgan taklif yuboramiz